舒雨把舅舅是公家人，經常替公家拿貨，所以常去深城的事又說了一遍。

“所以我舅舅不可能每回拿一樣的貨，他本小利薄，賺的就是人無我有的新鮮勁。爛大街的東西他不會拿。這是剛剛流行起來的，等傳到咱們這兒，還不知道得幾個月半年一年的，不過哪個時候，價格怕也做穿了。”

一問價格，老板犯了難，“你看得到，我這家店主要是做包和鞋的，你這款包是不錯，但價格太高了，我沒多少利潤。”

“您以為麗姐賣一個發圈有多少利潤？”舒雨點了他一句，做生意的人，能聽得懂就聽得懂，聽不懂硬勸也沒意思。

“等一下，我感覺這是話裏有話，不過我這人腦子不靈光，要不你再說說。”老板倒不是那種油滑的人，雖然舒雨年紀小，也沒跟她裝腔拿喬。

舒雨頓時笑了，“牛仔包的價格肯定很高，不是所有人都能接受的，但它擺在你們店裏，就是一種廣告。意味著您店裏的東西最全，質量最好，顧客挑選的餘地最大。”

上哪兒買不是買啊，做銷售的這種事見得多了，奔著這家店有名的東西來，最後因為價格，實用性等等原因沒成交。但只要有購買的意願，再 一款適合他的不就是成交嗎？

老板一拍大腿，“明白了，原來是這麽回事，麗人那邊生意好，不是發圈賺了多少錢，都是被發圈吸引過去的，顧客多了，賣什麽不是賺錢。”

舒雨笑的十分燦爛，“老板說的對。”

“什麽老板，叫我強哥。”強哥的店以實用為主，他把剩下的三十五個大號牛仔包都要了，小號只要了十五個。

一共七百零五，抹了個零頭，舒雨收了七百。牛仔包當然是一個一個的檢查，確定沒有問題，姐妹倆才離開店鋪。

還剩下四十個小號牛仔包，又跑了幾個店面，被三家分別吃下去。後頭這幾家，有舒雨背著包做示範，而且全是麗姐給她指明的方向，雖然要的數量不多，價格還磨的厲害，但總體還算順利。

最後一算帳，到手一千二百塊錢。後頭幾家舒雨多多少少讓了一點價，也是沒辦法的事，她總不能真拿到省城去。將鈔票紮起來放到包裏，趕緊去找金明天匯和。

舒雅十分感慨，“原來是這麽不容易的事，虧我還以為多輕松呢？”

“已經很容易了。”也就是這個年代，一個小姑娘拿著點東西就能忽悠店家買下來，再過幾年，很難有這種好事了。

一是商業發達，各種小商品市場，小家庭作坊如雨後春筍般成長起來，無限量低價格供應一切你想得到的，看得到的小商品。二是物流發達，人口和商品流動快，一個流行從南到北，都用不著半個月。

見到金明天，姐妹倆齊聲住了口，只說又接了新活，別人有交待，所以說的多了些。

再次去岳婆婆家中，這回舒雨要的是各色夏天的裙子面料，上回就交待過，倉庫裏果然備著貨。

“都是原樣的好貨，從我這兒走是批發價，這種布要是瑕疵品完全沒法要。你要的配件也是大廠子裏拿的貨，是你自己說的，一定要質量好的。”岳婆婆的東西都是從大廠子裏出來的，最重要的優勢就是質量有保障。

正好舒雨沒時間也沒精力去開拓其他批發布料的上家，她現在最看重的是質量有保障以及方便。岳婆婆家兩樣都占上，價格上她反倒沒那麽在意。

“五百塊的夏天面料和配件，現在不是冬天嗎？”舒雅和金明天都幫著搬貨，也虧得金明天來了，不然舒雨也不敢買這麽多。

“等做好就是夏天了。”她不準備再頻繁的來往川市，這些布料慢慢做到五月份，到時候找麗姐或是這一次認識的店家銷貨。

“這些不都是做裙子的面料嗎？”舒雅可是識貨的人。

“我覺得自己的手藝差不多了，可以試試做衣裳。”舒雨確實用廢布料在練習，舒雅一直看著呢，雖然驚訝於妹妹練習的速度，但也只推到天賦上，沒有多想其他。

如果是這樣，舒雅立刻高興起來，不用說自己夏天有新衣服穿了。

回去的路上，舒雨照例買了好吃的，回到家又結算給常紅心五十塊錢的工錢。金明天見了，剛要數落老婆，就被兩姐妹聯手攔住，只說舅媽不收錢，他們以後就再不好意思找舅媽幫忙，這才讓金明天作罷。

舒雨看了一眼自己的存折，已經有三千塊錢。美滋滋把存折收起來，有一種小倉鼠囤糧的快樂。

八三年除了嚴打還有別的好事，金明天漲了工資，當然不是他一個人漲，是整體都漲。公務員和效益好的單位，都在漲。實在是不漲不行，取消票證之後，物價飛漲，搞得連高收入人群都在喊吃不消。

其實整個八十年代的工資一直在漲，從初期的幾十塊一個月，漲到後期的二三百一個月，但都追不上物價的漲幅。

而八十年代初期和後期的物價，就仿佛像兩個世界，差距之大，遠超其他年代一頭一尾的對比。僅隨其後的是九十年代，再往後，物價才趨於平穩，不會像這二十年間，差距巨大。

漲了工資物價再一次應聲而漲，這一切都和舒雨無關，她拿著一支筆沒事就開始設計款式。

八十年代有一種獨有的審美，剛從那十年裏走出來的普羅大眾，膩味了沒有性別之分，單調樸素的顏色，開始彰顯自我，並且開始了有意識追求時尚，這個時期整體的風格傾向於浮誇和華麗。

象蝙蝠衫，踩腳褲，格子呢，太陽裙，喇叭褲以及荷葉邊，都是這個時代的標志性審美。而發型呢，各種大波浪以及高聳的盤發，還有男士留長發，也都是屬於這個時代的時髦。

誇張和華麗更多的是一種渲洩和對這個世界的宣告，宣告與過去灰白黑的告別，宣告新世界，我們來了。

而這個時候的人，特別是知識份子，精神上是浪漫的，面貌上是昂揚的，追求的是詩和遠方，燃燒的是激情。無數新舊思想，西方和中國的思想，歷史和現代的思想，碰撞出燦爛的火花，到了九十年代，戛然而止，可惜又可嘆。

舒雨仔細研究之後，發現不能完全按自己的喜好來，她喜歡的是內斂簡潔又註重剪裁的款式。但站在什麽年代就得貼近這個年代的審美，不能完全忽略。

“剪裁卻是我與別家的衣服，最大的區別，這一點必須得到發揚光大。在這個基礎上，吸納一部分這個時代的特點。”舒雨在小本子上寫寫畫畫，不時記上一筆，又或是畫上一畫。

就算別人看到了，也不知道她在幹什麽，這個時候的人哪兒有服裝設計的概念呢，只當她胡亂畫著玩呢。

就連程燕也只是瞅了一眼，便沒再當一回事。

舒雨沒想到，剛過一周，麗姐就給她打來電話，問她手裏還有沒有牛仔包。

“確實是沒有了，我舅舅只拿回一百個，那天你看到的就是全部。剩下的我賣給其他幾家店鋪，一個都不剩。”

就多出幾個準備自用的，不算在那一百個裏頭。

麗姐嘆了一聲，問她舅舅什麽時候再去深城。

“聽我舅舅的意思，到四五月份，有可能弄些香港款式的夏裝過來。不過價格肯定高，估摸著得到省城才賣得上價。”

麗姐這回倒是打了包票，“四五月份，你給姐打電話，有多少我要多少，千萬別給別人。”

“只要合適，姐放心吧。”這種信口承諾的事誰不會啊，麗姐又不是第一回 說這話，可覺得不合適的時候，還不是說不要就不要了。

人家開店做生意不是做慈善，覺得不賺錢肯定不會收，舒雨完全理解，所以一開始也沒拿她的承諾當一回事。

“我可是說真的，你頭一個給姐消息，姐不會少了你的好處。”

“謝謝姐，我記得了。”舒雨放下電話，總算有點安心，說明自己的思路是對的，牛仔包果然有市場。

她並不知道，麗姐幾天前就後悔了，她拿著牛仔包去了省城的店子裏，僅僅一天，就全賣掉了。

這速度，把她給弄懵了，左看右看也沒看出這包奇特在什麽地方。中性，不秀氣，不華麗，價格還高。可出乎她意料的是，不斷有顧客來問，她手裏哪裏還有貨，扯住一個熟客仔細問了才知道，這包為什麽受人歡迎。

確實不是舒雨的牛仔包有多好，而是全靠同行襯托的好。現在的日常用包基本是布包，小小巧巧一個，拎在手裏上下班。如果想要個實用的，背出去裝點東西可以騰出雙手來，就基本沒什麽像樣的選擇。

實用型的背包，無一不是傻大粗，這些剛剛覺醒時尚，追求時髦的人怎麽可能看得上。

牛仔包在實用型的包裏，首先是百搭，其次是耐看，而且中性也很好，不分男女都能背，自己不用了還能給孩子當書包。反正一個牛仔包，全家男女老少都能用，出差旅行游玩一包解決。

價格是高了點，但性價比也高啊。

麗姐悔的腸子都青了，回川市的時候還想，要是其他幾家店的包賣不動，幹脆自己收回來。結果一去看，人家也賣得紅紅火火，還勾來了不少新顧客，每家店提起來，都嫌自己拿少了。

那幾家推掉舒雨的店子，更是氣得恨不得給自己幾巴掌。

麗姐打電話過來，就是抱著萬一的可能追貨，結果人家手裏不僅沒有，看樣子冬天也沒什麽機會帶貨，一竿子支到四五月份。不知道是聯系上了別家，還是說的真話。

接下來幾個月，麗姐給照看川市店面的店員派了個活，盯著拿過牛仔包的那幾家，要是誰家有什麽新潮的東西，立刻報告給她，要是看到舒雨，不管使出什麽招，也要把人留住，然後立刻通知她。

風聲鶴唳鬧了幾個月，結果什麽也沒發現，若是舒雨知道，怕要被笑死。

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